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【海外推广】外贸网站推广如何选择关键词?

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  【海外推广】外贸网站推广如何选择关键词?

  外贸网站在做推广的时候,关键词的选择是非常重要的。关键词选好了,网站就容易获得很好的流量和排名。而如果最初就选择了错误的关键词,那么将给网站推广带来很多麻烦:要么就是网站关键词由于竞争太强,迟迟优化不上去;要么就是关键词搜索的人太少,网站没有流量;又或者是关键词带来的都是无关流量,网站转化率低。那么我们应该如何选择关键词呢?今天小宜君就分享一些关键词选择技巧。

  了解自己的网站

  关键词是为网站服务的,所以设置关键词的大前提是对网站有一个全面的了解和定位。一般的外贸网站都是以营销为目的,所以产品名称一般都会成为网站的关键词,还有的外贸网站通过行业专有名词定位关键词。无论如何,在定位关键词之前必须了解我们的网站是干什么的,这样才能够有的放矢,达到最佳推广效果。

  从海外买家角度出发

  首先我们要知道海外买家是如何通过搜索引擎寻找供应商的:先在Google搜索关键词,然后从搜索结果里找到供应商的网站,接着进入网站并留下询盘。所以外贸网站要想获得流量和询盘,最关键的就是要站在海外买家的角度去考虑,看看他们在搜索与你企业相关的产品时会使用什么关键词。

  比如,上图是中国一家做电线电缆企业的网站。当海外客户想找一家中国做电线电缆的公司,那么他潜意识就会在Google里搜索关键词“China Electric Cable Wire Manufacturers company”,这样就刚好匹配到这个网站的关键词。如下图:

  分析竞争对手网站

  我们可以看一些竞争对手的网站,分析他们的网站都是选用了哪些关键词,从中得到启发。而且仔细去分析竞争对手的网站,还可以让你快速找到对方网站的优点,发现自己网站的不足之处,从而取长补短,让你的企业网站做得更好。比如,我们可以看另外一家做电缆生意的企业网站,如下图:

  我们可以看到这个竞争对手网站选用了China electric wire cablesupplier, Electrical wire cable manufacturer, Power cable supplier这三个关键词,所以我们的网站也可以参考这些关键词,然后再进行综合分析选择出合适的。

  借助相关工具查询

  Google Ads关键词规划师

  我们可以选择一些自己行业核心业务或产品关键词,通过Google Ads关键词规划师工具查询这个关键词,然后我们就可以很清楚地看到这个关键词在Google上的搜索次数,还可以看到其他长尾关键词和搜索次数。比如我们在Google Ads关键词规划师工具里输入关键词“Cable manufacturer”进行查询,如下图:

  我们可以清楚看到下面红框左边是“Cable manufacturer”的一些相关关键词,右边对应的是这个关键词在Google上平均每月的搜索次数,这样我们就可以很轻松地查找到了海外买家经常搜索的关键词,是不是比你自己去苦思冥想更加准确呢?

  Google Trends

  这个工具可以帮你查询关键词的变化趋势,根据这些词的搜索趋势来判断这个关键词的价值,主要用来辅助你选择网站关键词。比如我们在Google Trends输入关键词“Artificial intelligence”,如下图:

  我们可以看到“Artificial intelligence”这个关键词在过去五年的变化情况,热度是呈现出不断上升的一个趋势,说明这个关键词价值在不断增长。

  Google搜索下拉框

  当你在Google搜索相关产品关键词的时候,Google会根据你输入的关键词在下拉框自动推荐相关的长尾词,这些词都是Google通过算法匹配出来的优质高曝光词,是海外买家经常会搜索到的关键词。比如,当你在Google输入关键词“metal products”,如下图:

  我们可以看到,Google搜索下拉框会推荐出10个相关的长尾词,我们可以先整理出来再从中挑选出一些合适的关键词。

  关键词的选择原则

  要选择有人搜索的关键词

  这点比较容易理解,如果没有人搜索的话,你的网站根本不会被海外买家找到。

  关键词搜索量要尽量大

  只有选择搜索量大的关键词才能让更多人搜索到你的网站,从而提高网站的展现次数和流量。

  关键词的竞争度要小

  网站选择的关键词竞争很大的话,那么这个关键词的优化难度就非常大。如果无法把这个关键词排名提升到靠前的位置,那么你选择的这个关键词无论多么热门,也根本无法为网站带来流量。反之,如果选择的这个关键词竞争度小一些,但是有着一个好排名,也会为网站带来可观的流量。

  对于一些中小企业来说,最好不要选择那些比较热门的核心关键词,因为没有长期的优化是基本没有排名的,建议选择一些长尾关键词,比如“地区+核心关键词+服务/功能”,长尾词虽然搜索量没有那么高,但是比较精准,转化率也比较高,而且优化排名相对比较容易,是一个不错的选择。

  宜选网关键词中心收集整理了8000万B2B关键词,每个关键词都包含18个参数指标,能够有效地用于网站内容制作、外贸推广关键词方案、广告智能投放、推广卖点覆盖度评估等方面。此外宜选网还能够利用自身的搜索引擎技术帮助外贸企业在20大搜索引擎实现分类关键词、产品关键词、外贸精准关键词、卖点关键词以及各类小语种关键词等大量关键词排名靠前,为外贸企业带来更多高质量商机。

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